データドリブンで営業力強化、次世代の営業活動を!|システム構築やトータルソリューションをお探しなら、日立ソリューションズにお問い合わせください。

株式会社 日立ソリューションズ

データドリブンで営業力強化、次世代の営業活動を!

~Salesforce利用者必見!社内情報の統合で重要顧客をリコメンド~

ご案内

労働者人口の減少、残業規制にともない従業員の生産性向上が強く求められています。RPAなどを活用した業務自動化が注目されていますが、営業員のパフォーマンスに影響する多くの業務は自動化が難しく、個人の勘と経験によるところが多くなっています。そのような中、「データドリブン」、「AI」といったキーワードとともに、データを活用した営業支援の取り組みが注目されています。
本セミナーでは、営業員の業務効率化、生産性向上を目的にデータを活用した営業支援について講演します。ルート営業のような決まったエリアで多くのお客様を抱える営業員の業務を例に、AIによるレコメンド、地理情報システムを活用した営業支援及びSalesforceに登録されたデータからセルフサービスBIによる活動状況の見える化のソリューションを紹介します。

セミナーお申込み

定員に達したため受付を終了いたしました。

本セミナーは終了いたしました。

講演資料
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開催概要

日時

2019年7月18日 (木) 14:30~16:30 (14:00 受付開始)

場所

〒108-0075
〒東京都港区港南二丁目16番1号 品川イーストワンタワー13階 ハーモニアス・コンピテンス・センター

定員

90人

主催

株式会社日立ソリューションズ

対象

営業活動の最適化や生産性向上に興味のある方

費用

無料

セミナープログラム

14:30~ ご挨拶
14:35~ データ主導型の営業活動の可能性

大口顧客とのビジネスの継続、未取引・新規顧客へのアプローチによる業績の向上。営業員は多数の顧客との関係性を構築するために膨大な時間を消費しています。
しかしながら、労働者人口の減少、残業規制にともない営業員の生産性向上が強く求められていることも事実です。これら営業活動の課題をどのように解決することができるでしょうか?
本セッションではデータドリブンによるデータ主導の営業活動について適用例を交えてご紹介します。

デジタルソリューション第2部 第3グループ グループマネージャ 羽根 孝泰

15:05~ 誰もがベテラン営業員に。AIを用いた空間分析による営業活動の高度化

自社の商材を買ってくれる優良顧客がどこにいるか?この解が分かれば営業活動を劇的に効率化することが可能です。
本セッションでは地図による営業活動の見える化(現状把握)やAIによる空間解析・訪問先のレコメンド(将来予測)による、営業員の意思決定の高度化・効率化と効果的な業績の向上施策について、活用事例を交えてご紹介します。

空間情報ソリューション企画部 ユニットリーダ 鈴木 伴英

15:35~ ユースケースに見るAIの効果的な使い方

デジタルマーケティング、データドリブンなど営業・マーケティングの領域でデータ活用が重要視されています。データ活用の手段としてAIが注目を浴びていまが、AIは本当に営業・マーケティングで効果をあげられるのでしょうか?
本セッションでは、AIが得意とすること苦手とすることを整理し、AIを営業・マーケティングで効果的に使うためにどのような活用方法が良いかを具体的なユースケースを挙げご紹介します。

デジタルソリューション第2部 第1グループ 主任技師 中村 昌博

16:05~ SalesforceとTableau(BI)で活動結果をナレッジ化する当社取組のご紹介

「お客様から相談を受けたのに何を提案すればいいかわからない」「この業界のお客様に響く製品は何か?」といった課題をかかえていませんか?多製品を扱う当社では営業活動を一元管理し、BIツールにて受注結果も含めた情報を可視化することで組織全体のナレッジ活用、実績活用に取り組んでいます。これら当社の取り組みをご紹介します。

クロスマーケット・サービス第3部 第4グループ 主任技師 板倉 潤

16:30 終了予定
  • ※都合により内容が変更される場合がございます。予めご了承ください。
お申し込み

※定員に達した場合は、その時点でお申し込み締切りとさせていただきます。
開催日の2営業日前にて、お申し込みを締切らさせていただきます。

※同業他社のお客さまからのお申し込みは、お断りさせて頂く場合がございます。

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セミナーに関するお問い合わせ

セミナーに関するご質問などお問い合わせください。

担当部署:産業営業本部 第2営業部
担当:齊賀 祥子
Email:[email protected]  TEL:03-5780-0586
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お電話でのお問い合わせ 0120-958-545 受付時間:月曜日から金曜日(祝祭日除く)10時から17時30分

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